情满药乡铺富路

情满药乡铺富路

——记岷县益农中药材种植购销农民专业合作社理事长、第二届“情暖定西”典型人物

入选者邱富文

　　■　新定西·定西日报记者　石建强 

　　他让岷县中药材享誉东南沿海,为乡亲们铺开中药材产业致富路,他创办温暖公益中心,把关爱送给一个个孤寡老人。他是全村极力推选出的村干部,也是群众口中的脱贫“拓荒牛”。他先后荣获全市脱贫攻坚先进个人、全省脱贫攻坚先进个人、定西好人等荣誉称号。他就是岷县茶埠镇大竜村村委会主任、岷县益农中药材种植购销农民专业合作社理事长邱富文。

　　致富路上“拓荒牛”

　　邱富文的家乡大竜村位于岷县城东北部,地处山区、海拔高、气候高寒阴湿,到处是石头山,人均耕地面积少。

　　由于小时候家里穷,上不起学,邱富文在14岁时就辍学外出打工,从最开始在工地上干些土石方基础活,到后来开始承包工程,一年下来,收入十万多元,一家人的日子过得还算殷实。

　　然而,2016年发生的一件事,彻底改变了邱富文的人生轨迹。

　　当年6月,邱富文成了大竜村村主任。

　　当时的大竜村正处在脱贫攻坚最艰难的时刻,村两委班子不健全,全村354户,贫困户就有164户,人均耕地面积不足1.1亩,是岷县典型的深度贫困村。

　　邱富文告诉记者:“全村1300多人守着1500多亩地,村上没什么经济收入,没人愿意接手这样的‘烂摊子’；再加上那几年自己跑工程,在外面包活干,生意还不错,家人怕当了村主任后会影响全家的收入。”

　　面对家人的不理解,邱富文没有犹豫,他暗暗下定决心,一定要带领村民们创出一条致富路。

　　于是,邱富文放下手头的生意回到村子,一门心思开始为大竜村寻找发展出路。邱富文深知单一的发展模式很难彻底摆脱贫困,要想让群众脱贫致富就必须依靠产业,成立农民专业合作社,带动农民抱团发展。

　　接下来的三个月,邱富文到处联系土地流转、资金入股、吸纳社员的事,把全部的心血放在农民专业合作社上,一家一家宣讲政策,一遍一遍上门入户,没白天没黑夜地干,终于吸纳了6个合伙人。

　　筹建合作社的时候,由于资金紧张,为了省钱,邱富文发挥自己搞过基建的优势,从规划、设计到建设,他都亲自参与,并开着自己的工程车拉土、拉石头,带领村民绑钢筋、打混凝土。整整大干了三个月后,2016年11月,岷县益农中药材种植购销农民专业合作社完成基础设施建设,正式宣告成立。

　　随后,邱富文又聘请了县上的技术人员,把村民们叫来在合作社培训药材切片加工技术,并注册了“药农人”中药材商标。

　　然而,万事开头难。合作社刚刚起步时,贫困户还不信任,中药材销售渠道窄,没有市场,唯一的中药材销售市场就是岷县当归城。

　　邱富文说:“当时为了在岷县当归城占个车位,自己每天凌晨三点钟起床,把大伙儿叫上,开着车拉着药材和铺盖跑到当归城。到当归城时,天还没亮,黑漆漆空荡荡的当归城寒气逼人,我们蜷缩在车上,熬到天亮后,才能销售药材。”

　　“由于当时对行情了解不够,加上药材切片技术不高,切片形状、质量都不太好,在岷县当归城,我们的药材根本卖不上价钱,贵了没人要,便宜卖吃亏。有时等上大半天,一分钱的药也卖不出去,我们就把整车的药材又拉回合作社。风吹日晒,受累受冻,辛辛苦苦干了一整年,几乎没有赚到几个钱,几个合伙人坚持不下来,都放弃了,最后只剩下自己硬撑着。”邱富文说。　　

　　当年,邱富文一年的工资才12000元,连跑路的油费和电话费都不够。作为合作社理事长,邱富文心急如焚,欲哭无泪,别说让社员们脱贫,连自己都脱不了贫,怎么带动大家致富?当时的邱富文压力非常大。

　　“但我也在时刻提醒自己,一定要干出个样子来给大家看!”邱富文说。

　　“千年药乡”焕新颜

　　怎么才能把合作社的药材卖上好价钱?　

　　2018年7月底,邱富文带着合作社的产品开始了艰辛的市场拓展之路。

　　邱富文提前选好目的地,在网上订购好便宜的机票和火车票后就出发了,他的第一站是上海。当年他是第一次去上海,大双肩包里面装满了当归、党参、黄芪。一路上,舟车劳顿,被汗水湿透了的衣服和双肩包散发出浓郁的中药材味。一到火车站、饭店,人们就用奇怪的口气问他“你身上是啥味?”他就说是中药材味。再加上皮肤黑,说着一口别人听不明白的家乡话,那些客商根本不搭理他。为住一个便宜旅社,他不知道走了多少路。

　　住下来后,邱富文就开始转市场,没有目的,到处找。为了跑市场,他没少费功夫,邱富文连微信名都设置成“益农当归哥”,为合作社产品打广告、做宣传。功夫不负有心人,几天后,邱富文把上海永辉超市的单子拿了下来,他终于把甘肃定西的中药材打入高端销售市场!

　　一个月后,邱富文又带着自己的产品从岷县来到北京,从北京到河北再到陕西,从陕西到重庆再到四川,由于没有吃准行情,这一趟邱富文劳而无获。

　　他省吃俭用,自己都记不清跑了多少个省份、多少个城市,四处跑,找市场、找渠道。跑的地方多了,邱富文才了解到一公斤40多元的当归,到外面的市场可以卖到好几百,真的是“白菜”和“黄金”的区别。

　　这一年四处跑,对邱富文影响很大,他也打开了几个市场,和一些客商签了订单。回来后,邱富文就积极改进更新产品的包装,不断提升产品品质,选择推荐不同市场的产品。

　　2018年8月,福州市鼓楼区到岷县开展东西部扶贫协作考察,这让邱富文又看到了新的机遇。他立即给县上的有关领导汇报自己的想法。通过县上的对接,他的益农中药材种植购销农民专业合作社的中药材终于走进了福州、浙江、广州等市场。这也是合作社的中药材首次进入东部沿海市场。目前,岷县益农中药材种植购销农民专业合作社已和永辉超市、新华都、心蓝天等福州企业建立长期业务合作关系。

　　近年来,合作社的订单逐渐多起来了,产品的种类也越做越丰富了,贫困户也看到了脱贫致富的希望,农户从不愿意主动加入合作社,合作社社员从最初的6户发展到现在的536户,其中贫困户就有312户。

　　宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。经过大家的艰苦努力,2018年,大竜村实现了整村脱贫。村民们终于摘掉了贫困的帽子,过上了幸福的好日子。

　　2019年,合作社的发展迈上了一个新台阶,开始步入规范化、专业化,实施“订单农业”模式,也有了自己的品牌,实现了“原产地种植、加工,全国终端市场销售”,将销售终端和贫困户社员们有机结合起来,采用资金入股、订单农业、吸纳就业、产品入股、代购代销等多种方式带动贫困户脱贫致富。近几年合作社累积分红32.1万元,销售额达到400多万元。

　　作为村主任和合作社理事长,邱富文深感骄傲和自豪。这几年他跑过的路、流过的汗、吃过的苦,都有了收获和回报。好多人一直问他:“你当初为啥要当村主任?”邱富文说:“一个人富了不是富,大家富了才是富。”

　　想群众所想,用赤诚赢得民心；带领群众兴产业,把致富经念到每家每户。大道不孤、初心如昨,在为民富民、振兴乡村之路上,邱富文将接续奋斗,直到把“千年药乡”焕新颜的美景镌刻在岷州大地上。